| En este artículo pondremos en marcha uno de los múltiples modelos existentes para, una vez decidido el entablar relación comercial con un cliente, calcular de forma objetiva el límite de crédito otorgado al mismo. Dependiendo del punto de vista de quién analiza, puede ser financiero o comercial, la conclusión, casi siempre basada en hechos subjetivos, necesita herramientas para que, en aquellos casos de discrepancias de difícil convergencia, actúen como árbitros independientes y objetivos, basándose en modelos de decisión matemáti- cos aceptados previamente por todas las partes. El sistema que veremos está ba- sado en un modelo de Credit Scoring, todavía vigente, importado de países anglo- sajones. En Estados Unidos se utiliza este tipo de análisis desde la década del año 60, en Europa se introdujo diez años después y en España está viviendo un mo- mento de gran auge, debido a las prácticas bancarias (créditos al consumo, tarjetas de crédito,..) así como al control empresarial de impagados en periodos de crisis sectoriales y al elevado coste de estudio y análisis, caso por caso. |
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