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Colección Directivos – Artículos Empresariales

Predicción de ventas mediante un modelo de pronóstico casual

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Autor/es: Momparler Pechuán, Juan Carlos

Fecha: 27/3/2004

Precio: Gratuito

Nº de páginas: 6

Nº Referencia: 10-1823-03-2004

Resumen

El éxito de un negocio a menudo depende de la habilidad para pronosticar, es decir, realizar predicciones sobre el futuro. Estas predicciones se usan para tomar dos amplios tipos de decisiones: las operativas en curso y las estratégicas a largo plazo. En este trabajo pretendemos explicar, de forma sencilla y sobre un ejemplo, un modelo elemental de pronóstico causal. Estudiaremos sobre un supuesto práctico de una empresa, en la que suponen que los pedidos fijos a fábrica al principio del trimestre, tienen relación con las ventas totales durante ese trimestre. ¿Cómo saber si esta afirmación es cierta?, ¿Cómo utilizar esa información de forma precisa y eficaz para predecir las ventas?

Origen: Latencia

Descriptores: Gestión informatizada / Ventas / Demanda / Prospectiva / Gestión de Producto / tecnologías de la información / Gestión estratégica / Modelos matemáticos

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