OBJETIVOS

En primer lugar, el curso pretende situar al alumno frente al entorno internacional que rodea a quien se hace la siguiente pregunta: ¿Cómo investigar los mercados internacionales para obtener información que me permita decidir donde tengo que vender, que tengo que vender, como lo tengo que vender? y otra serie de preguntas que me puedan orientar en todo el proceso de inicio de la venta de mis productos en los mercados exteriores.

A partir de aquí se le enseña al alumno como debe preparar su producto para venderlo con éxito en los mercados exteriores atendiendo a las diferentes variables internas y externas que determinarán lo que después serán sus estrategias de ventas y marketing internacional. También está definición le permitirá a la empresa buscar, encontrar y trabajar con todos aquellos proveedores de servicios de comercio exterior, imprescindibles para llevar a cabo nuestras acciones comerciales internacionales.

DIRIGIDO A

Gerentes y directores de Pymes, directores comerciales y de exportación, técnico-comerciales y comerciales export, directores de logística, directores de marketing y producto managers, personal administrativo de departamentos de ventas y exportación, estudiantes de grado, masterandos y en general cualquier profesional interesado en esta disciplina. 

Programa

Unidad 1: LA GLOBALIZACIÓN DE LOS MERCADOS. EMPRESA Y EXPORTACION


  • Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?

  • Ventajas y desventajas de exportar..

Unidad 2: INVESTIGACION INTERNACIONAL DE MERCADOS


  • La Investigación de mercados dentro del Plan de Marketing internacional

  • Investigación de mercados en el entorno globalizado

  • Geoestrategia para la elección de mercados objetivo

  • Concentración vs Diversificación

  • Priorización y selección de mercados (investigación comparativa).

            - Porque priorizar.

            - Criterios de selección de mercados. Matriz de   selección de mercados objetivo.


  • Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado

  • La matriz DAFO como resultado del estudio

Unidad 3: PREPARACIÓN DEL PRODUCTO PARA EXPORTAR.


  • Del producto doméstico al internacional. ¿Es exportable mi producto?          

  • Concepto de producto internacional            

  • Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group.

  • Incoterms 2020 y elaboración de la oferta internacional         

  • La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional

          - El H.S. Code (Harmonized System).

          - El Código Taric


  • La marca internacional. Políticas de marca. (Consideraciones) 

  • Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes.

  • Marcas e imagen corporativa desde un punto de vista de marketing    

  • Imagen de marca de país. Creación de valor añadido.

  • Envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades.              

  • Unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.             

           - Palets y Contenedores.        


  • El seguro en el transporte internacional de los productos. Cubrimientos, costes y contratación para los diferentes tipos de transporte y producto.     

  • Los colores en el marketing internacional. Culturas e interpretación.

  • Producto internacional y sus documentos.

Ponentes

Josep Lluís Cabo

Licenciado en management internacional.

PRECIO

270 €

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