No te quedes atrás, ve un paso por delante con nuestro Máster en Dirección de Marketing
Las empresas, ante un entorno cada vez más volátil y que evoluciona vertiginosamente, necesitan directivos con visión integral de marketing y ventas.
Perfiles que aporten nuevos enfoques ante la toma de decisiones, desde un marco conceptual sólido y una actualización sobre los contenidos más innovadores.
Esta suma de factores se agudiza en los entornos digitales, donde el ritmo de cambio todavía es más alto y la necesidad de actualización de conocimientos es clave para poner en marcha planes de acción eficaces.
Este es el principal reto del Máster en Dirección de Marketing y Venta Digital, proporcionar una visión del área comercial y marketing profunda y potenciar un salto cualitativo en la carrera profesional de sus participantes.
Por qué estudiar el Máster en Dirección de Marketing
El máster se focaliza en aportar una visión integral, tanto en el entorno físico como el digital, del área comercial y de marketing que facilite la toma de decisiones y la anticipación a los cambios.
Para ello se combinan conceptos fundamentales en gestión comercial y marketing con contenidos más avanzados en estrategia y negocio digital: Marketing Management, Digital Marketing & Social Media, Productividad de Ventas, Comunicación y negociación, Liderazgo…
Qué vas a conseguir
Con nuestro máster en marketing y ventas podrás desarrollar habilidades como:
- Consolidar y profundizar los conocimientos de los asistentes en el área de marketing y ventas, adquiriendo una visión global del management.
- Dar a conocer al Director de Marketing y/o Comercial todas las variables que tiene a su alcance para la toma de decisiones.
- Formular y liderar la ejecución del plan estratégico de Marketing y Comercial plenamente integrado en la estrategia y objetivos de la empresa.
- Transmitir los conceptos, herramientas, ideas y métodos fundamentales que produzcan una comprensión del marketing y del marketing digital, actual, integral, práctica, rentable, coherente y orientada a resultados.
- Aprender a dirigir el departamento de marketing y/o equipo de ventas de una empresa y desarrollar las capacidades directivas específicas necesarias.
- Conseguir una red de contactos y networking valiosa y esencial.
A quién va dirigido el Máster en Dirección de Marketing
Profesionales del marketing decididos a desarrollar sus capacidades digitales, cambiar su perspectiva empresarial, mejorar su rendimiento y dar un impulso a su carrera.
Gerentes o directivos que necesitan mejorar sus capacidades y habilidades empresariales.
Emprendedores que desean consolidar sus conocimientos fundamentados en una formación experiencial que contribuyan al éxito de sus proyectos.
Qué vas a aprender
- El nuevo paradigma de las ventas (Smarketing, Modern Selling, nuevos puesto
como SDR, Account…) - La fuerza de ventas, canales de venta y su optimización
- Plan de ventas integrado (online + offline)
- Análisis del cliente ideal (ICP, Buyer Personas, pain points, propuesta de valor)
- Proceso comercial digital
- Metodología de Inbound Sales – Embudo de Ventas
- Hubspot Sales: CRM y Sales Automation
- Estrategias de ABM y Social Selling
- La importancia del desarrollo de la marca personal. El plan de marca personal
- Prospección a través de canales digitales: LinkedIn, Apollo.io, Waalaxy
- Sales Navigator y LinkedIn Automation
- Big Data Analytics
- BI comercial, Inteligencia Artificial
- Objetivos, Principales KPIs, análisis del ICP, Buyer Persona
- Análisis interno: situación inicial, analítica, mapas de calor
- Análisis externo: masas críticas, análisis de kw, análisis de la competencia,..
- Roadmap, Plan de Marketing y Comunicación, dashboards, seguimiento y control
- Estrategia de comunicación: posicionamiento de marca, territorio creativo, storytelling,…
- Desarrollo de marca personal de los líderes
- Plan de visibilidad: campañas, eventos, ferias, webinars, ..
- Plan de medios
- Inbound Marketing, SEO,…
- Estrategias de paid: SEM, Social ADS (LInkedin ADS, Meta, TikTok,…)
- CRO, optimización de la conversión
- Marketing basado en cuentas (ABM: Account Based Marketing)
- Empoderamiento del equipo comercial (Recursos, campañas, herramientas, social selling,..)
- Maduración de contactos, lead nurturing
- Cualificación de contactos, lead scoring
- Analítica de datos, Business Intelligence,
- Marketing para el canal de ventas, distribuidores,…
- Formación, plataformas, incentivos,…
- Retención de clientes, referidos
- Encuestas de satisfacción, encuestas NPS
- Venta cruzada y Upselling
- Retención de clientes, referidos
- Encuestas de satisfacción, encuestas NPS
- Venta cruzada y Upselling
- Revenue Operations, la fusión del Marketing, las ventas y el servicio al cliente
- Alineación de Marketing, Ventas y Servicio al cliente
Por qué elegir nuestro Máster en Dirección de Marketing
La empresa en el aula
El éxito de nuestro modelo radica en fusionar el conocimiento con la realidad empresarial, potenciando una formación integral y aplicable para ti.
Learning by doing
Adoptamos un enfoque de "aprender haciendo", que te permitirá adquirir conocimientos e implementar y aplicar conceptos, técnicas y habilidades de manera efectiva.
Networking y experiencias
Nuestros programas fomentan tu conexión con profesionales y empresas, promoviendo la colaboración y el intercambio de experiencias. Este enfoque te ofrece oportunidades para el crecimiento y el éxito empresarial.
Reconocimiento internacional
Las Cámaras de Comercio son las instituciones empresariales con mayor reconocimiento a nivel mundial, las titulaciones que otorgamos tienen validez empresarial internacional.
Hasta un 20% de descuento en Másteres y Programas Executive
Potencia el desarrollo y crecimiento de tu carrera profesional con nuestro Programa de Becas
Aprende de los mejores empresarios, directivos y especialistas. Sumérgete en un ambiente donde tendrás la oportunidad de conocer y aprender de profesionales en activo. Compartirán contigo su experiencia, proporcionándote conocimientos y habilidades prácticas, actuales y cercanos a la realidad empresarial.
Estos son algunos de los profesores que vas a conocer en este programa.
BENEFICIOS
Queremos ponértelo muy fácil
Nuestra misión es proporcionarte todas las facilidades para que puedas acceder a una formación de calidad y de alto nivel.
Creemos que el importe no debería ser un impedimento para seguir creciendo y formándote.
Gestionamos de forma gratuita la bonificación de la formación a través de la Fundación Estatal para el Empleo para que tú no tengas que preocuparte por nada.
Te proporcionamos la financiación que necesitas, sin condiciones ni intereses. Puedes pagar de forma fraccionada mes a mes.
