Distribución y contratación internacional

Distribución y contratación internacional

Próxima edición
Inicio:
02/10/2024
Fin:
12/12/2024

Lugar:
Campus Empresarial Virtual
Duración
50 horas
Horario
Formación con horario flexible
Modalidad
Online
Precio
400 €

Max. Bonificable 375€

OBJETIVOS

Ofrecer a los participantes una doble visión del proceso de distribución internacional de los productos en mercados exteriores:

  • Visión comercial y de marketing que hace referencia a la elección y utilización de las diferentes vías comerciales de entrada en los mercados internacionales en función de las diferentes variables internas y externas de la empresa.
  • Un segundo bloque en el que se analizan los diferentes contratos de colaboración entre la empresa exportadora y sus diferentes colaboradores comerciales internacionales, analizando su aspecto normativo y legal.

DIRIGIDO A

Gerentes y directores de Pymes, directores comerciales y de exportación, directores de logística, directores económico-financieros, directores de compras, directores de marketing, asesores legales, estudiantes de grado, masterandos y en general cualquier profesional interesado en esta disciplina.

PROGRAMA

Módulo 1: Canales de distribución comercial internacional y modalidades de exportación. Elección de la vía adecuada

1. Introducción a la internacionalización de las ventas. Tipologías de canales de venta.

  • Venta directa
  • Venta directa con intermediarios NO compradores
  • Venta directa con intermediarios compradores-revendedores

 

2. Presencia directa en países de destino y distribución comercial global en el futuro

  • Partners comerciales
  • Otras formas de cooperación y alianzas internacionales
  • Intermediarios en el país de destino. La gran distribución comercial

 

3. La venta online

  • La venta on-line. Características comerciales y logísticas
  • Aspectos administrativos y fiscales de la venta on-line

 

Módulo 2: Contratación Internacional

4. Aspectos fundamentales de la negociación y la contratación internacional

  • Conceptos básicos
  • La importancia de la negociación en la compra-venta internacional
  • Aspectos a tener en cuenta en la contratación internacional
  • Principios rectores de los contratos internacionales
  • Contenidos habituales en un contrato internacional
  • Riesgos habituales en operaciones internacionales

 

Módulo 3: Los contratos comerciales internacionales más habituales en el comercio exterior

5. Tipologías de contratos comerciales

  • Contrato de Agente comercial internacional
  • Elementos del contrato
  • Modelos de contrato de agencia internacional en español, inglés y francés

 

6. El contrato de distribución internacional, piggy back y joint Venture

  • Contrato de distribución internacional
  • Ejemplo de contrato de distribución internacional
  • International Distributor Agreement
  • Ejemplo, valoración de un posible contrato internacional de distribución
  • Ejemplo de revisión de cláusulas de un contrato de distribución real
  • El contrato de Piggy Back. Características fundamentales
  • El contrato de Joint-venture comercial. Características fundamentales

 

ANEXO 1: El agente comercial en la U.E.
ANEXO 2: Links a modelos de contratos de la Cámara de Comercio Internacional.
ANEXO 3: DIRECTIVA EUROPEA 86/653/ CEE DEL CONSEJO, DE 18 DE DICIEMBRE, relativa a la coordinación de los derechos de los Estados Miembros en lo referente a los agentes comerciales independientes.
ANEXO 4: La incidencia de la directiva 86/ 653/ CEE en la ley española 12/ 1992 de 27 de mayo sobre contrato de agencia.

PONENTES

José Luís Cabo
Licenciado en Management Internacional. Colaborador como docente en el área de comercio internacional y consultor de empresas. Profesor Universitario.

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