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Técnicas de negociación con proveedores

Técnicas de negociación con proveedores

Próxima edición
Fechas:
Próximamente

Lugar:
Escuela de Negocios Cámara Valencia
Duración
15 horas
Horario
martes de 15:30 a 20:30
Modalidad
Presencial
Precio
Consultar

OBJETIVOS

En los últimos años se ha producido un proceso de externalización de muchas de las funciones hacia nuestros proveedores. Por ello, el peso de las compras dentro de las organizaciones no para de crecer y, cada vez la aportación de valor por parte de nuestros proveedores representa un porcentaje mayor del total de costes de nuestras empresas.

Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa, así como los niveles de calidad y servicio adecuados.

El objetivo de este curso es formarle para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente:

  • Comprender el proceso de compra y sus objetivos.
  • Desarrollar una metodología del proceso de negociación.
  • Aprender cómo planificar sesiones de negociación.
  • Mejorar la comunicación con los proveedores.
  • Conocer las técnicas de negociación y desarrollar una estrategia de negociación.
  • Gestionar eficientemente reuniones de negociación.
  • Cerrar acuerdos satisfactorios que maximicen la rentabilidad de su empresa.

DIRIGIDO A

Directores de Compras, Jefes de Compras, Compradores y Cualquier otro profesional que realice funciones de compra y gestión de proveedores en la empresa.

PROGRAMA

1. El proceso de compras y tipologías de categorías

  • Gestión por categorías.
  • Tipologías de categorías: La Matriz de Kraljic.
  • Estrategias de compras.
  • La negociación como final del proceso de selección.

 

2. El proceso de negociación en compras

  • Principios de la negociación.
  • Preparación de la negociación.
  • Conocimiento y aplicación de tácticas de  negociación.
  • Comportamiento en las negociaciones.
  • Gestión del tiempo.
  • Pre y Post negociación.
  • Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
  • Coaching y PNL en ayuda de la negociación.

 

3. Herramientas psicológicas

  • Conceptos sobre negociación.
  • La escucha activa en el proceso negociador.
  • Técnicas de entrevista para mejorar la negociación.
  • La negociación no verbal y la negociación asertiva.
  • Persuasión y seducción en la negociación.
  • Análisis transaccional y la ventana de Johari.
  • La negociación creativa.
  • Actitudes y estilos negociadores.
  • Cualidades y habilidades del buen negociador.

 

4. Casos prácticos

PONENTES

Luis Vega

Economista y Executive MBA. IE Business School.

Ha desarrollado una amplia experiencia en la función de compras trabajando para algunas de las principales empresas españolas implantando proyectos de transformación de los departamentos de compras.

En la actualidad es presidente de AERCE (Asociación Española de Profesionales de Compras) en la Comunidad Valenciana.

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