Cada vez más empresas apuestan por expandirse a nuevos mercados. Sin embargo, hacerlo sin una estrategia adecuada puede derivar en errores legales, culturales y financieros.
Por eso, el soft landing se ha convertido en una herramienta esencial para reducir riesgos y ganar velocidad en la expansión internacional.
Comprender qué es el soft landing y cómo se aplica en la práctica puede convertirse en una ventaja para aquellos profesionales que desean especializarse en negocios internacionales.
Desde la Escuela de Negocios de Cámara Valencia, este enfoque se alinea con nuestros programas de formación, orientados a formar líderes capaces de tomar decisiones estratégicas en entornos globales.
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Soft landing: qué es y su importancia en la expansión internacional
El concepto de soft landing hace referencia al proceso de entrada progresiva en un nuevo mercado, minimizando riesgos y optimizando recursos.
El soft landing favorece una adaptación gradual al entorno local, evitando impactos negativos derivados de decisiones precipitadas, mejorando la tasa de éxito de los proyectos de internacionalización.
Soft landing empresarial: de la teoría a la práctica
El soft landing empresarial se centra en acompañar a la empresa en aspectos clave como:
- Análisis del mercado objetivo.
- Marco legal y fiscal.
- Búsqueda de socios locales.
- Adaptación cultural y comercial.
Aplicar un soft landing bien estructurado permite identificar barreras de entrada y oportunidades reales de negocio.
Errores comunes al aplicar un soft landing (y cómo evitarlos)
Aunque el soft landing es una estrategia eficaz para la expansión internacional, su incorrecta aplicación puede limitar seriamente sus beneficios.
Muchas empresas fracasan no por el potencial del mercado en sí, sino por no comprender en profundidad qué es el soft landing y cómo debe integrarse en una estrategia de crecimiento internacional bien definida.
Iniciar el soft landing sin un análisis real del entorno de mercado
Uno de los errores más habituales es comenzar un soft landing sin una evaluación rigurosa del contexto económico, competitivo y sectorial del país de destino. Entrar en un nuevo mercado sin datos contrastados sobre demanda, precios o actores locales suele generar expectativas poco realistas y decisiones precipitadas.
Desde la perspectiva del soft landing económico, este fallo genera una asignación ineficiente de recursos y reduce la viabilidad del proyecto.
Cómo evitarlo: antes de activar un soft landing empresarial, es imprescindible realizar estudios de mercado específicos y validar el encaje del modelo de negocio en el entorno local, minimizando así la exposición al riesgo.
Confundir soft landing con una implantación inmediata
Muchas empresas asumen que el soft landing consiste simplemente en abrir una filial o contratar personal en el país de destino. Esta confusión desvirtúa el verdadero propósito del proceso de soft landing empresarial, que consiste en testar, aprender y ajustar antes de asumir compromisos a largo plazo.
Para evitarlo, lo idóneo es adoptar un enfoque progresivo, entendiendo el soft landing como una fase de prueba y ajuste, no como una entrada definitiva al mercado.
Ignorar el marco legal, fiscal y laboral
Cada país cuenta con un marco normativo propio que condiciona la actividad empresarial. Ignorar estas particularidades durante un proceso de soft landing empresarial puede traducirse en sobrecostes, retrasos o incluso sanciones que afecten a la viabilidad del proyecto.
Para no evitar este error, la empresa debe contar con asesoramiento legal y fiscal especializado desde el inicio del soft landing, integrando estos aspectos en la estrategia global de expansión.
Falta de adaptación cultural y de gestión local
La forma de negociar, liderar equipos o relacionarse con clientes varía significativamente entre mercados. No considerar estas diferencias reduce la efectividad del soft landing y dificulta la construcción de relaciones comerciales sólidas.
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Afrontar el soft landing sin equipos preparados ni formación especializada
Finalmente, muchas empresas afrontan un soft landing sin equipos directivos formados en internacionalización. Sin las competencias adecuadas, incluso una buena estrategia puede fracasar.
Cómo evitarlo: apostar por la formación especializada en negocios internacionales para convertir el proceso de expansión en una ventaja competitiva.
Estrategias de entrada a nuevos mercados
Un soft landing empresarial efectivo se articula en tres fases estratégicas:
Fase de planificación y estrategia (análisis del proyecto)
Esta primera etapa es fundamental para sentar las bases del soft landing en economía y garantizar que la expansión sea viable.
Durante la fase de planificación se realiza un análisis exhaustivo del mercado de destino, identificando competidores, tendencias del sector y el perfil del público objetivo.
Paralelamente, se evalúa el marco legal, fiscal y regulatorio para anticipar posibles obstáculos que puedan afectar la entrada al mercado.
Con esta información, se elabora un plan de aterrizaje internacional que define objetivos claros, estrategias de entrada y un cronograma detallado.
Saber más→ Pasos para crear el plan de internacionalización para tu empresa.
Fase de implantación (landing o desembarco)
Con el plan definido, llega el momento de materializar la presencia en el nuevo mercado. En esta fase, la empresa se ocupa de gestionar toda la logística (oficinas, almacenes, bancos, contratar personal local, etc…)
Esta etapa consiste en transformar la estrategia en acción, estableciendo una base operativa sólida sobre la que construir el crecimiento futuro.
Fase de crecimiento y consolidación (posicionamiento)
Una vez que la empresa ha aterrizado, el foco se desplaza hacia la consolidación y la expansión efectiva. El objetivo ahora es posicionar la marca, captar clientes y fortalecer la reputación en el mercado.
El seguimiento continuo de resultados permite ajustar estrategias de marketing, ventas y operaciones según la respuesta del mercado.
Soft landing y formación directiva: una combinación estratégica
Para acelerar el proceso de internacionalización, el soft landing debe ir acompañado de competencias directivas sólidas.
Programas como el Executive en Estrategia Digital y Expansión Internacional preparan a los profesionales para interpretar la soft landing en la economía, gestionar riesgos y liderar este tipo de proyectos con visión estratégica.
Esta formación permite aplicar el soft landing no solo como un servicio externo, sino como una capacidad interna de la organización, reforzando su competitividad global.
Por eso, desde la Escuela de Negocios de Cámara Valencia apostamos por un enfoque práctico y actualizado en materia de internacionalización y expansión empresarial.
Contacta con nosotros para obtener más información y ampliar tu visión sobre el soft landing y la internacionalización empresarial.
