Max. bonificable 208€
En un entorno B2B cada vez más competitivo, vender ya no consiste en ofrecer productos, sino en diseñar procesos comerciales que aporten valor real al cliente. Este curso te ayudará a crear tu propio Proceso Comercial Estratégico, desde la detección profunda de necesidades hasta la construcción de propuestas de alto impacto y la fidelización.
A lo largo de la formación, trabajarás sobre tu propia realidad profesional para estructurar un modelo de venta consultiva y desafiante, aplicable de forma inmediata y orientado a resultados.
Al finalizar el curso, serás capaz de:
Este curso está dirigido a:
No es imprescindible experiencia previa específica en ventas, aunque es especialmente recomendable para perfiles con contacto directo con clientes.
El curso se estructura en 4 sesiones que combinan conceptos clave, análisis de situaciones reales, trabajo guiado y desarrollo individual del proceso comercial propio. Cada participante finalizará el curso con un plan comercial estructurado y listo para aplicar a su actividad profesional.
Módulo 1. Introducción y mapa del proceso comercial
Módulo 2. Análisis de cliente y estrategia de prospección
Módulo 3. Diagnóstico comercial: detectar necesidades reales
Módulo 4. De la necesidad al valor: propuestas con impacto
Módulo 5. Argumentación y gestión de objeciones
Módulo 6. Seguimiento comercial y fidelización
Módulo 7. Construcción del Proceso Comercial individual
Módulo 8. Presentación final y cierre
Las sesiones del curso combinan contenido teórico, práctico y experiencial, con un enfoque profesional. Esto facilita la aplicación de los conceptos, técnicas y herramientas aprendidos en la actividad diaria de los participantes.
Aquellos participantes que cumplan con al menos el 75% de asistencia recibirán un Diploma acreditativo expedido por Cámara Valencia.