Negociación comercial

Negociación comercial

Próxima edición
Inicio:
16/04/2024
Fin:
07/05/2024

Lugar:
Escuela de Negocios Cámara Valencia
Duración
16 horas
Horario
martes de 16:00 a 20:00
Modalidad
Presencial
Precio
512 €

Máx. Bonificable 208€

OBJETIVOS

  • Dotar a las personas asientes de las herramientas, estrategias y técnicas para conseguir una negociación comercial eficaz.

  • Identificación de perfiles negociadores y que estilo desplegar.

  • Trabajar las Competencias clave en la negociación comercial.

  • Saber manejar las emociones.

DIRIGIDO A

Comerciales, Técnicos de Venta, Responsables comerciales de zona, Delegados comerciales y Jefes deVenta o Directores Comerciales que intervienen con frecuencia en el apoyo de su equipo frente anegociaciones difíciles.En general este curso se dirige a todas aquellas personas que negocien a diario con clientes.

PROGRAMA

  1. Definiciones de negociación.
  2. Estilos de negociación
  3. Perfiles negociadores.
  4. La preparación.
  5. El debate: estrategias y tácticas.
  6. Superar los Bloqueos.
  7. El cierre de la negociación.
  8. Motivos de Fracaso.
  9. Factores de Éxito.
  10. Competencias clave.

PONENTES

Juan Luis Garrigós

 

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