Objetivos
¿Cuántas veces has entrado a una negociación improvisando, cediendo en precio porque no tenías alternativa, o saliendo con la sensación de haber dejado valor sobre la mesa?
Te mostramos un método estructurado para negociar mejor, y cómo la preparación, la información, el tiempo y el poder influyen en el resultado.
¿Qué te llevarás de esta conferencia?
- Un método de 8 etapas para preparar tus negociaciones.
- Criterios para gestionar la información, el tiempo y el poder.
- Una forma de pasar de “ganar al otro” a “generar valor” para ambas partes.
- Ideas aplicables a compras, ventas, clientes, proveedores o equipos.
Dirigido a
Responsables de compras y aprovisionamiento
Si negocias con proveedores a diario, te llevarás un método para preparar cada negociación, gestionar la información y mejorar condiciones sin deteriorar la relación.
Empresarios, directivos y mandos intermedios
Si cierras acuerdos con clientes, socios o equipos, aprenderás a tomar decisiones con una visión más estratégica y a manejar el tiempo y el poder a tu favor.
Profesionales comerciales y de gestión
Si vendes, gestionas cuentas o llevas proyectos, descubrirás cómo pasar de persuadir a generar valor para ambas partes.
Para cualquier profesional, la jornada es útil tanto si negocias a diario como si quieres empezar a hacerlo con más criterio.
