Objetivos
En un entorno de compras cada vez más complejo y competitivo, la negociación con proveedores se ha convertido en una competencia clave para mejorar resultados, asegurar la continuidad del negocio y generar relaciones de valor a largo plazo.
Desde Cámara Valencia – Escuela de Negocios, te invitamos a esta jornada donde abordaremos la negociación avanzada con proveedores desde una perspectiva práctica, estratégica y orientada a resultados, más allá del precio.
Durante la sesión analizaremos cómo han evolucionado las relaciones comprador–proveedor, qué estrategias permiten alcanzar acuerdos sostenibles y cómo preparar negociaciones con impacto real en costes, calidad, servicio e innovación.
Al finalizar la sesión, el participante será capaz de:
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Comprender por qué la negociación es un eje central de la función de compras moderna
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Aplicar estrategias de negociación basadas en valor, no solo en precio
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Gestionar concesiones desde un enfoque ganar-ganar
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Evaluar y seleccionar proveedores con impacto estratégico en el negocio
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Conocer casos reales de negociaciones exitosas y lecciones aprendidas
La sesión será impartida por Luis Vega, experto en dirección de compras y negociación con proveedores, y profesor del Executive en Dirección y Gestión de Compras de Cámara Valencia.