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En un entorno de compras cada vez más complejo y competitivo, la negociación con proveedores se ha convertido en una competencia clave para mejorar resultados, asegurar la continuidad del negocio y generar relaciones de valor a largo plazo.
Desde Cámara Valencia – Escuela de Negocios, te invitamos a esta jornada donde abordaremos la negociación avanzada con proveedores desde una perspectiva práctica, estratégica y orientada a resultados, más allá del precio.
Durante la sesión analizaremos cómo han evolucionado las relaciones comprador–proveedor, qué estrategias permiten alcanzar acuerdos sostenibles y cómo preparar negociaciones con impacto real en costes, calidad, servicio e innovación.
Al finalizar la sesión, el participante será capaz de:
Comprender por qué la negociación es un eje central de la función de compras moderna
Aplicar estrategias de negociación basadas en valor, no solo en precio
Gestionar concesiones desde un enfoque ganar-ganar
Evaluar y seleccionar proveedores con impacto estratégico en el negocio
Conocer casos reales de negociaciones exitosas y lecciones aprendidas
Facilitar el acceso a energía 100% renovable a través de autoconsumo colectivo instalado en cubiertas de entornos empresariales es el objetivo del webinar de la Oficina de Sostenibilidad financiada por la Diputación de Valencia. En este abordaremos el PPA (pago por uso), contrato bilateral de energía como modelo de financiación que garantiza un precio fijo en tu factura de la luz. Es, por tanto, otro modo de generar y consumir energía en tu negocio de una forma mas estable y económica, siendo accesible para pymes sin autoconsumo o con interés de ampliar el ya existente. Sin necesidad de inversión, sin tenerse que preocupar por la gestión de las obras y sin necesidad de mantenimiento de instalación. Todo ello bajo la garantía del grupo Repsol.
El objetivo de este webinar es ayudar a las empresas a comprender y cumplir correctamente con sus obligaciones legales en materia de envases, derivadas de la Responsabilidad Ampliada del Productor (RAP) -Clarificar el marco normativo aplicable a los envases y a la RAP, identificando qué empresas están obligadas, en qué supuestos y con qué alcance de responsabilidad. -Explicar qué se entiende por “productor de producto” a efectos de la RAP, analizando los distintos roles (envasadores, importadores, envasadores, distribuidores y comercio electrónico). -Analizar las obligaciones operativas y económicas del productor, incluyendo la inscripción en registros, la financiación y organización de la gestión de residuos y la relación con los sistemas colectivos de responsabilidad ampliada. -Detallar la declaración anual de envases, abordando qué información debe declararse, cómo calcular correctamente las cantidades puestas en el mercado y qué plazos deben cumplirse. -Aportar criterios prácticos y recomendaciones para integrar estas obligaciones en los procesos internos de la empresa, especialmente en áreas de compras, producción, logística, sostenibilidad y administración. -Identificar errores frecuentes y riesgos de incumplimiento, así como las posibles sanciones asociadas. En definitiva, el webinar de la Oficina de Sostenibilidad en colaboración de Cartón Circular busca dotar a las empresas de los conocimientos necesarios para cumplir con la declaración anual de envases de forma eficiente y alineada con los principios de la economía circular, reforzando su responsabilidad ambiental y su competitividad.
El webinar de la Oficina de Sostenibilidad financiado por la Diputación de Valencia ofrecerá junto a Argano, proveedor del Portal de Sostenibilidad, una visión completa de la Ley 6/2014, de Prevención, Calidad y Control Ambiental de Actividades en la Comunidad Valenciana, explicando su ámbito de aplicación, los criterios para considerar una actividad con incidencia ambiental. Revisaremos los Anexos I y II de la ley, abordando el proceso de solicitud de Autorización Ambiental Integrada y Licencia Ambiental, los contenidos mínimos exigibles y el papel del órgano sustantivo, órgano ambiental y promotor en la tramitación del expediente. Además, explicaremos la función de las Entidades Colaboradoras en Materia de Calidad Ambiental en la Comunitat Valenciana conforme al protocolo de vigilancia y control vigente, así como el papel de las Entidades de certificación documental, destacando su contribución a la inspección, revisión técnica y agilización de los procedimientos
La Directiva CSRD se encuentra en un momento en el que son muchas las dudas sobre su aplicación definitiva, tanto en cuanto a quién aplica, como a los plazos e incluso a los contenidos. En cualquier caso, las empresas, especialmente las PYMEs se van a ver afectadas de forma indirecta por ella, teniendo que asumir en un futuro cercano sus propios reportes de sostenibilidad. El estándar VSME (Voluntary Sustainability Reporting Standard for non-listed SMEs) está alineado con la CSRD, siendo mucho más sencillo en cuanto a contenidos y de más fácil aplicación para las medianas y pequeñas empresas, pero también para las grandes que de momento no se van a ver afectadas por CSRD. En el siguiente webinar financiado por la Oficina de Sostenibilidad de la Diputación de Valencia en colaboración con Masuno, proveedor del Portal de Sostenibilidad de Cámara Valencia, se analizará la relación entre CSRD y VSME y se darán las claves para implantar de forma efectiva los requisitos de VSME, alineados además con otros estándares de reporte internacionales.
Este webinar de la Oficina de Sostenibilidad junto a Interzero, proveedor del Portal de Sostenibilidad de Cámara Valencia, tiene como finalidad ayudar a las empresas a pasar de la incertidumbre normativa a la acción, entendiendo el Reglamento Europeo no solo como una obligación legal, sino como una palanca de transformación y mejora en la gestión de envases. -Actualizar los cambios del reglamento europeo, explicando en qué se diferencia del marco normativo anterior y por qué supone un cambio relevante para el tejido empresarial. -Analizar las nuevas obligaciones que afectan a las empresas, en materia de prevención de residuos, reutilización, reciclabilidad, reducción de envases y contenido mínimo de material reciclado. -Identificar a qué empresas y sectores aplica el Reglamento, aclarando responsabilidades según el rol en la cadena de valor (fabricantes, envasadores, importadores, distribuidores y comercio electrónico). -Explicar los impactos operativos y económicos del nuevo Reglamento, especialmente en el diseño de envases, compras, logística, costes y relaciones con proveedores. -Anticipar los plazos de aplicación y los hitos clave, facilitando a las empresas una planificación progresiva y realista de la adaptación normativa. -Detectar riesgos de incumplimiento en objetivos de clasificación y reciclaje de envases y oportunidades de mejora, vinculadas a la eficiencia, la innovación en envases y la competitividad empresarial.
En el siguiente webinar de la Oficina de Sostenibilidad con la colaboración de Sokorro, proveedor del Portal de Sostenibilidad de Cámara Valencia, buscamos dotar a empresas y profesionales de herramientas prácticas para comunicar la economía circular de forma creíble, clara y responsable, evitando tanto el greenwashing como el greenhushing.