FECHAS, HORARIO, DURACIÓN

Del 25/10/2019 al 27/06/2020
Viernes de 17:00 a 22:00h. // sábados de 09:00 a 14:00h.
450 Horas

OBJETIVOS

  • Aprender los conceptos claves del management y  del marketing, especialmente en un aspecto fundamental en la empresa como son las ventas y el área comercial, que demanda continuamente profesionales capacitados y eficaces.
  • Capacidad para desarrollar y mejorar la gestión empresarial y los sistemas de decisión aplicados en el área de Marketing y la Dirección Comercial, comprendiendo la influencia de estas decisiones en el resto de las áreas de la empresa.
  • Aprender a realizar investigaciones y análisis del mercado utilizando distintas fuentes de información relevante que permitan descubrir nuevas oportunidades de negocio, así como la  adopción de las decisiones adecuadas y su implementación de forma eficiente.
  • Desarrollar acciones comerciales  con precisión en la elaboración de un Plan de Marketing y Ventas orientado al cliente y a la obtención de ventas, que integre el desarrollo de productos y la política de precios.
  • Comprender el proceso de venta tanto en el ámbito físico como en el entorno digital, implementando acciones comerciales y técnicas de venta para lograr los objetivos establecidos en mercados competitivos.
  • Adquirir las habilidades esenciales para dirigir y motivar equipos comerciales de alto rendimiento e integrar diferentes perfiles, utilizando las herramientas y técnicas de gestión comercial más innovadoras.
  • Entrenar a los participantes en habilidades directivas que aportan valor en las empresas y que suponen un impulso para ascender a puestos de dirección.
  • Apoyar el desarrollo profesional de los participantes potenciando las competencias  que permitan formular procesos de negociación exitosos.
  • Aprender nuevos modelos de gestión de la mano de profesores expertos en sus áreas formativas que cuentan con reconocido prestigio como profesionales del sector.
  • Crear vínculos profesionales y construir una red de contactos entre los participantes del Master y los profesores que generen un valor añadido en el desarrollo de la actividad profesional.

DIRIGIDO A

  • Profesionales relacionados con el Área Comercial, las Ventas y el Marketing que quieran actualizar sus conocimientos y fortalecer sus habilidades comerciales de acuerdo a las exigencias del actual contexto empresarial.
  • Empresarios y Emprendedores que necesiten adquirir conocimientos actuales e innovadores sobre Marketing y Gestión Comercial para dirigir de forma eficiente sus proyectos empresariales en el entorno competitivo y digital actual.
  • Directivos, Gerentes y Profesionales cualificados en áreas técnicas que necesiten actualizar conocimientos, dominar las nuevas técnicas de gestión y adquirir competencias estratégicas para impulsar su actividad profesional.
  • Licenciados y/o Titulados universitarios que quieran especializarse en Marketing, la Gestión Comercial y las Ventas,  aprendiendo a utilizar las técnicas y herramientas offline y online más innovadoras.

PRECIO

7590 euros
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Escuela de Negocios Lluís Vives

C/ Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico
46980 - Paterna

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XAVI NAVARRO CARRASCOSA

Licenciado en Gestión Comercial y Marketing. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial. Director y Consulto... [+]

PEDRO J. RAMÍREZ

Periodista. Fue Director de Diario 16. Fundador del Diario El Mundo y posteriormente El Español. Colaborador habitual e... [+]

JUAN IGNACIO PÉREZ

Ingeniero Superior Industrial. MBA Executive en el Instituto de Empresa. Master en Comunicación y Publicidad. Master en... [+]

MARIO WEITZ

Economista del Banco Mundial, Economista del Fondo Monetario Internacional y Asesor de Presidentes de varios bancos en ... [+]

MARIBEL VILAPLANA VILAPLANA

Licenciada Ciencias de la Información. Ha desarrollado parte de su carrera profesional en Canal 9, actualmente profesor... [+]

JESÚS LÓPEZ FERRERAS

Licenciado en Economías. Project manager en Solving International y GMS consulting.

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Consultora experta en liderazgo competitivo sostenible y creación de modelos de negocio únicos. Presidenta de Google I... [+]

DAVID ZARAGOZA PAULA

Ingeniero Superior en Telecomunicaciones.Cofundador de www.todoexpertos.com y de la consultora especializada en proye... [+]

AGUSTÍN MEDINA

Licenciado en Periodismo y Técnico en Publicidad. Consultor estratégico en Comunicación y Marketing. Creativo en agenci... [+]

MIGUEL LÓPEZ FERRERAS

Licenciado en Derecho. Licenciado en Ciencias Políticas. Director Financiero. Director Académico en programas MBA. Prof... [+]

ÁNGEL PÉREZ ESCRIBANO

Diplomado en Empresariales. Actualmente es Director Comercial de Núboh y Delegado de zona de AonSolutions. Fue Directo... [+]

ALEJANDRO RABASA

Ingeniero Informático. Doctor del Departamento de Estadística, Matemáticas e Informática.Analista Senior en Kodos Lab S... [+]

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