NO TE QUEDES A REBUFO,
VE POR DELANTE.

Las compañías, ante un entorno cada vez más volátil y que evoluciona vertiginosamente, necesitan directivos con visión integral del marketing y las ventas.

Perfiles que aporten nuevos enfoques ante la toma de decisiones, desde un marco conceptual sólido y una actualización sobre los contenidos más innovadores.

Este es el principal reto del Programa Especialista en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, proporcionar una visión del área comercial y marketing profunda y potenciar un salto cualitativo en la carrera profesional de sus participantes.

Durante las diferentes sesiones, es una constante entre el equipo de formadores, la aplicación práctica de todos los conceptos desarrollados y la obtención de herramientas necesarias para diseñar y establecer las estrategias más adecuadas a la realidad de cada entorno. Al mismo tiempo, que el desarrollo de las competencias directivas necesarias para su implementación.

Basado en este aprendizaje experiencial, se garantiza un retorno inmediato y un alto impacto en el desarrollo de competencias y crecimiento profesional de los participantes, así como, generar una red de contactos de gran valor y, a la vez, establecer un fuerte vínculo con la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio.


Rafael Ferrús
Director académico


Este programa aporta a los directivos una visión integral del área comercial y de marketing que facilite la toma de decisiones y la anticipación a los cambios. Para ello se combinan los sólidos conceptos fundamentales en gestión comercial y marketing con los contenidos más avanzados en estrategia y negocio digital: Marketing Management, Digital Marketing & Social Media, Liderazgo, Productividad de Ventas, Comunicación y negociación, Crecimiento Personal...


Conseguirás

Consolidar y profundizar los conocimientos de los asistentes en el área de marketing y ventas, adquiriendo una visión global del management.

Desarrollar las bases para coordinar la acción comercial con las herramientas de Marketing de la empresa.

Enfocar su gestión diaria de la forma más eficaz e innovadora posible buscando no sólo la rentabilidad de su equipo comercial sino convirtiendo su Departamento en el factor clave de la empresa.

Emplear una estrategia de Marketing Digital orientada a cada tipología de cliente.

Te lo ponemos muy fácil

Somos un hub de conocimiento y networking

Entorno
profesional

Metodologías
Probadas

Espacios amplios
Y seguros

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gratuito.

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de Valencia.

Financiación
gratuita

Este máster es para ti si...

  • Si estás en un momento de crecimiento profesional y quieres prepararte para afrontar un salto en tu carrera.
  • Quieres saber combinar equipos de marketing y ventas sacando el máximo rendimiento de cada uno de ellos.
  • Eres un profesional de alguna especialización del maketing o comercial y quieres ganar visión estratégica.
  • Si quieres realmente APRENDER, de los mejores profesionales docentes, a través de una metodología validada y mejorada durante 30 años.

Te formamos con método

  • Sesiones presenciales y online (aprendizaje híbrido)
  • Análisis y estudio de casos prácticos reales
  • Tech based learning como método vanguardista del aprendizaje
  • Prácticas presenciales y online con herramientas digitales
  • Apoyo en casos prácticos, vídeos, notas técnicas
  • Simulaciones de casos reales
  • Metodología basada en el LBD (LearningByDoing)


Y si necesitas más contacta con tu asesor formativo

Mira todo lo que aprenderás:

MÓDULO 1. Marketing Estratégico_ Del Plan a la implantación orientada al cliente
  • Plan de Marketing: definición, estructura y puesta en marcha.
  • Brand equity: el valor de la marca como elemento diferenciador.
  • Decisiones para la segmentación y posicionamiento en el contexto competitivo.
  • Estrategias de Pricing y políticas de optimización.
  • Estrategia de comunicación: un nuevo enfoque del marketing.
MÓDULO 2. Marketing Digital_ Una vía para optimizar la estrategia de marketing
  • Nuevos modelos de negocio digital.
  • E-commerce: Estrategias de prospección, captación y conversión.
  • Comunicación digital: Plataformas y herramientas para alcanzar el target.
  • Sistemas de Información de Marketing en el entorno digital.
MÓDULO 3. Sales Management_ Dirección, Organización y Procesos Comerciales
  • La fuerza de ventas y su optimización: Recursos, perfiles y productividad.
  • La estructura del plan de ventas: Forecasting, objetivos, planes de acción y seguimiento.
  • Presupuesto y control de la gestión comercial.
  • Key Account Management Plan (KAM).
  • La gestión de clientes: buscando la rentabilidad.
  • CRM: gestión eficiente de carteras de clientes.
MÓDULO 4. Desarrollo de habilidades comerciales y crecimiento personal
  • Liderazgo comercial: Competencias de un responsable comercial.
  • Comunicación.
  • Dirección por objetivos y sistemas retributivos.
  • Negociación comercial.
  • La inteligencia emocional aplicada a las ventas.

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Aprende de los mejores

Directivos, empresarios, técnicos especialistas

Conoce y aprende de profesionales de nivel y en activo, que te enseñarán de primera mano la teoría-práctica más reciente y cercana a la realidad del sector.

Te presentamos a algunos de los que vas a conocer en este programa.

Raúl Ferrús

Marketing Manager at QUIMICAS ORO

Marcos García

Co-Fundador de Connext

Sergio Sanchís

Founder Healthy Center | Digital Advisor

Juan Luis Garrigós

Director Área Personas en GLR Partners

Jose Luis Lozano Pérez

Formador, Coach Profesional y de equipos, Escritor, Conferenciante y Consultor

Alvaro Benítez

Socio fundador de Alvelean Consultores

Maribel Vilaplana Vilaplana

Consultora y Formadora en Comunicación de Alto Impacto

Jose Manuel Berna

Director de Marketing y de IT en VYGON España

Mónica Galeano

CEO at SBT

Empresas que confían en nuestra formación

Nuestras cifras

30

Años de experiencia

95%

Satisfacción Alumnos

9,7

Valoración Docente

100%

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Juanjo Belenguer

Responsable en la ENLV

jbelenguer@camaravalencia.com

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