Especialista en Dirección Marketing y Gestión Comercial
Presencial
Especialista en Dirección Marketing y Gestión Comercial
NO TE QUEDES A REBUFO,
VE POR DELANTE.
Las compañías, ante un entorno cada vez más volátil y que evoluciona vertiginosamente, necesitan directivos con visión integral del marketing y las ventas.
Perfiles
que aporten nuevos enfoques ante la toma de decisiones, desde un marco conceptual sólido y una actualización sobre los contenidos más innovadores.
Este es el principal reto del Programa Especialista en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, proporcionar una visión del área comercial y marketing profunda y
potenciar un salto cualitativo en la carrera profesional de sus participantes.
Durante las diferentes sesiones, es una constante entre el equipo de formadores,
la aplicación práctica de todos los conceptos desarrollados y la obtención de herramientas necesarias para diseñar y establecer las estrategias más adecuadas a la
realidad de cada entorno. Al mismo tiempo, que el desarrollo de las competencias
directivas necesarias para su implementación.
Basado en este aprendizaje experiencial, se garantiza un retorno inmediato y un
alto impacto en el desarrollo de competencias y crecimiento profesional de los participantes, así como, generar una red de contactos de gran valor y, a la vez, establecer un fuerte vínculo con la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio.
Rafael Ferrús
Director académico
Este programa aporta a los directivos una visión integral del área comercial y de marketing
que facilite la toma de decisiones y la anticipación a los
cambios. Para ello se combinan los sólidos conceptos fundamentales en gestión
comercial y marketing con los contenidos más avanzados en estrategia y negocio
digital: Marketing Management, Digital Marketing & Social Media, Liderazgo, Productividad de Ventas, Comunicación y negociación, Crecimiento Personal...
Conseguirás
Consolidar y profundizar los conocimientos de los asistentes en el área de marketing y ventas, adquiriendo una visión global
del management.
Desarrollar las bases para coordinar la acción comercial con las herramientas de Marketing de la empresa.
Enfocar su gestión diaria de la forma más eficaz e innovadora posible buscando no
sólo la rentabilidad de su equipo comercial sino convirtiendo su Departamento en el factor clave de la empresa.
Emplear una estrategia de Marketing Digital orientada a cada tipología de cliente.
Te lo ponemos muy fácil
Somos un hub de conocimiento y networking
Entorno
profesional
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Financiación
gratuita
Este máster es para ti si...
- Si estás en un momento de crecimiento profesional y quieres prepararte para afrontar un salto en tu carrera.
- Quieres saber combinar equipos de marketing y ventas sacando el máximo rendimiento de cada uno de ellos.
- Eres un profesional de alguna especialización del maketing o comercial y quieres ganar visión estratégica.
- Si quieres realmente APRENDER, de los mejores profesionales docentes, a través de una metodología validada y mejorada durante 30 años.
Mira todo lo que aprenderás:
MÓDULO 1. Marketing Estratégico_
Del Plan a la implantación orientada al cliente
- Plan de Marketing: definición, estructura y puesta en marcha.
- Brand equity: el valor de la marca como elemento diferenciador.
- Decisiones para la segmentación y posicionamiento en el contexto competitivo.
- Estrategias de Pricing y políticas de optimización.
- Estrategia de comunicación: un nuevo enfoque del marketing.
MÓDULO 2. Marketing Digital_
Una vía para optimizar la estrategia de marketing
- Nuevos modelos de negocio digital.
- E-commerce: Estrategias de prospección, captación y conversión.
- Comunicación digital: Plataformas y herramientas para alcanzar el target.
- Sistemas de Información de Marketing en el entorno digital.
MÓDULO 3. Sales Management_
Dirección, Organización y Procesos Comerciales
- La fuerza de ventas y su optimización: Recursos, perfiles y productividad.
- La estructura del plan de ventas: Forecasting, objetivos, planes de acción y seguimiento.
- Presupuesto y control de la gestión comercial.
- Key Account Management Plan (KAM).
- La gestión de clientes: buscando la rentabilidad.
- CRM: gestión eficiente de carteras de clientes.
MÓDULO 4. Desarrollo de habilidades comerciales y crecimiento personal
- Liderazgo comercial: Competencias de un responsable comercial.
- Comunicación.
- Dirección por objetivos y sistemas retributivos.
- Negociación comercial.
- La inteligencia emocional aplicada a las ventas.
Descárgate el programa
Descubre todos los detalles, y el equipo docente que te llevara directo a la cima.
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Aprende de los mejores
Directivos, empresarios, técnicos especialistas
Conoce y aprende de profesionales de nivel y en activo, que te enseñarán de primera mano la teoría-práctica más reciente y cercana a la realidad del sector.
Te presentamos a algunos de los que vas a conocer en este programa.
Raúl Ferrús
Marketing Manager at QUIMICAS ORO
Marcos García
Co-Fundador de Connext
Sergio Sanchís
Founder Healthy Center | Digital Advisor
Juan Luis Garrigós
Director Área Personas en GLR Partners
Jose Luis Lozano Pérez
Formador, Coach Profesional y de equipos, Escritor, Conferenciante y Consultor
Alvaro Benítez
Socio fundador de Alvelean Consultores
Maribel Vilaplana Vilaplana
Consultora y Formadora en Comunicación de Alto Impacto
Jose Manuel Berna
Director de Marketing y de IT en VYGON España
Mónica Galeano
CEO at SBT
Empresas que confían en nuestra formación
No lo decimos nosotros
Te lo cuentan ellos:
ALUMNI
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Alumni es el Club de Antiguos Alumnos de la Escuela de Negocios Lluís Vives de Cámara Valencia, para Directivos y Profesionales que, como tú han participado en nuestros Programas Directivos.
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