Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Presencial
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Máster Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Crea estrategias, no acciones sueltas.
En el MDMGC incorporamos a la indispensable formación una exhaustiva preparación en el área comercial y de ventas. Dominar las habilidades comerciales específicas con una visión global de la empresa, estar capacitados para liderar equipos comerciales de alto rendimiento y combinar eficazmente las Ventas, el Marketing, las Operaciones y las Finanzas para mejorar los resultados de sus empresas es fundamental.
El entorno actual, inestable, cambiante y lleno de oportunidades requiere de profesionales que sepan adaptarse con rapidez, que actúen con profesionalidad, confianza y seguridad, y que sean capaces de analizar la situación de cada mercado, para detectar las oportunidades que les permita establecer la estrategia de Marketing y Ventas más adecuada.
Unir los conocimientos generales del Marketing con los específicos de las Ventas produce un efecto sinergia de enorme valor añadido para sus participantes.
Este máster además de darte las herramientas para poder construir una estrategia de marketing con una visión global, dentro del complejo y cada vez más profundo entramado de canales, te dará las claves para poder obtener el máximo rendimiento del talento de tus equipos de marketing.
Conseguirás
Obtener una visión global orientada a resultados y utilizando los canales y estrategias más novedosas
Aprender a dirigir equipos comerciales de alto rendimiento, empleando técnicas y herramientas de venta actualizadas
Desarrollar habilidades comerciales que potencien la capacidad de alcanzar objetivos exigentes en entornos competitivos
Establecer una amplia red de contactos profesionales y generar un adecuado networking y apoyo profesional a largo plazo
Te lo ponemos muy fácil
Somos un hub de conocimiento y networking
Entorno
profesional
Metodologías
Probadas
Espacios amplios
Y seguros
Parking
gratuito.
A 10 minutos
de Valencia.
Financiación
gratuita
Este máster es para ti si...
- Si eres un profesional del marketing y quieres prepararte para afrontar un salto en tu carrera
- Si eres un directivo o gerente que necesite ampliar su formación en Dirección de marketing
- Si eres un titulado universitario y quieres especializarte en estrategia de Marketing y Gestión Comercial, mejorando tus posibilidades profesionales
- Si quieres realmente APRENDER, de los mejores profesionales docentes, a través de una metodología validada y mejorada durante 30 años
Mira todo lo que aprenderás
MÓDULO 1_ Dirección de Marketing
- Visión general del marketing
- Proceso de toma de decisiones
- Público objetivo y segmentación
- Estrategias y programas de precios
- Proyecto empresarial de marketing
MÓDULO 2_ Dirección Comercial
- Diseño de la red comercial. Tipos de organización, modelos y canales
- Competencias y habilidades del director comercial
- La gestión del equipo comercial
- Previsión de ventas y fijación de objetivos
MÓDULO 3_ Investigación de mercados en la empresa
- La investigación de mercados en la empresa
- Fuentes de información secundarias (FIS)
- Fuentes de información primarias
- Análisis e interpretación de la información obtenida
- Presentación de los estudios y retroalimentación
MÓDULO 4_ Técnicas de venta
- La finalidad comercial
- La gestión comercial
- Fases del proceso comercial
MÓDULO 6_ Finanzas para la Dirección de Marketing
- Márgenes y punto de equilibrio
- El balance y la cuenta de resultados
- La gestión económico-financiera
- El análisis comercial a través de ratios
MÓDULO 7_ Big Data
- Principios del Big Data y su uso estratégico en la empresa
- Fase de análisis
- Herramientas para soluciones Big Data
- Tendencias
MÓDULO 8_ Comunicación persuasiva
- Habilidades en comunicación persuasiva
- El éxito depende de ti. El proceso de la comunicación para el sí
- Claves de una comunicación eficaz para negociar con éxito
MÓDULO 9_ Dirección de Marketing Digital
- Transformación digital
- Estrategia y estructura de un proyecto digital
- Acciones de captación
- Acciones de conversión
MÓDULO 10_ Herramientas de colaboración
- Herramientas de comunicación
- Herramientas de colaboración
- Reuniones y conferencias virtuales
MÓDULO 11_ Creatividad y comunicación
- Teoría y práctica de la creatividad
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Descubre todos los detalles, y el equipo docente que te llevara directo a la cima.
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Aprende de los mejores
Directivos, empresarios, técnicos especialistas
Conoce y aprende de profesionales de nivel y en activo, que te enseñarán de primera mano la teoría-práctica más reciente y cercana a la realidad del sector.
Te presentamos a algunos de los que vas a conocer en este programa.
Mario Weitz
Director General de Consulta Abierta, Ex-Consejero del FMI
Albert Rivera
Presidente de Martínez-Echevarría & Rivera Abogados. Fundador del Partido Ciudadanos.
Jesús López
Project Manager en Solving International y GMS Consulting
Isabel Aguilera
Ex-presidenta de GE, Ex-DG Google Iberia, Ex-COO NH Hoteles, Ex-CEO Dell Computer.
David Zaragoza
Experticket - COO and Cofounder
Juan Ignacio Pérez
Consultor de formación en Marketing y Community Management en Cámara Madrid
Xavier Navarro
Director de Navarro Consultores.
Agustin Medina
Autor y conferenciante. Académico de Honor de la Academia Española de la Publicidad.
Miguel López
Jefe Marketing PR en Citroën España, Consejero Delegado en Arquimedia y General Business Consulting
Ángel Pérez
Director Comercial de Núboh y Delegado de zona de AonSolutions
Loles Antolí
Socia directora en Lara & Antolí Comunicación
Álex Rabasa
Analista Senior en Kodos Lab SL
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Te lo cuentan ellos:
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Alumni es el Club de Antiguos Alumnos de la Escuela de Negocios Lluís Vives de Cámara Valencia, para Directivos y Profesionales que, como tú han participado en nuestros Programas Directivos.
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