FECHAS, HORARIO, DURACIÓN
Del 11 de marzo al 23 de abril de 2021
Formación con horario flexible
35 Horas
OBJETIVOS
En primer lugar el curso pretende situar al alumno frente al entorno internacional que rodea a quien se hace la siguiente pregunta: ¿Quiero exportar por donde empiezo? A partir de aquí se le enseña al alumno lo que deben ser sus primeros pasos dentro de la empresa, como darlos, como focalizarse en el mercado o mercados exteriores de destino y sobre todo a saber buscar, encontrar y trabajar con todos aquellos proveedores de servicios de comercio exterior, imprescindibles para llevar a cabo nuestra primera venta internacional.
DIRIGIDO A
Gerentes y directores de Pymes, directores comerciales y de exportación, técnico-comerciales y comerciales export, directores de logística, directores de marketing y producto managers, personal administrativo de departamentos de ventas y exportación, estudiantes de grado, masterandos y en general cualquier profesional interesado en esta disciplina.
Programa
Unidad 1: LA GLOBALIZACIÓN DE LOS MERCADOS. EMPRESA Y EXPORTACION
- Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?
- Ventajas y desventajas de exportar..
Unidad 2: INVESTIGACION INTERNACIONAL DE MERCADOS
- La Investigación de mercados dentro del Plan de Marketing internacional
- Investigación de mercados en el entorno globalizado
- Geoestrategia para la elección de mercados objetivo
- Concentración vs Diversificación
- Priorización y selección de mercados (investigación comparativa).
- Porque priorizar.
- Criterios de selección de mercados. Matriz de selección de mercados objetivo.
- Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado
- La matriz DAFO como resultado del estudio
Unidad 3: PREPARACIÓN DEL PRODUCTO PARA EXPORTAR.
- Del producto doméstico al internacional. ¿Es exportable mi producto?
- Concepto de producto internacional
- Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group.
- Incoterms 2020 y elaboración de la oferta internacional
- La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional
- El H.S. Code (Harmonized System).
- El Código Taric
- La marca internacional. Políticas de marca. (Consideraciones)
- Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes.
- Marcas e imagen corporativa desde un punto de vista de marketing
- Imagen de marca de país. Creación de valor añadido.
- Envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades.
- Unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.
- Palets y Contenedores.
- El seguro en el transporte internacional de los productos. Cubrimientos, costes y contratación para los diferentes tipos de transporte y producto.
- Los colores en el marketing internacional. Culturas e interpretación.
- Producto internacional y sus documentos.
Ponentes
Josep Lluís Cabo
Licenciado en management internacional.
